中小企業専門！インターネットで業績向上を目指すためのサイト

「うちの商品がまさかこんなに売ることができるなんて」
いまある商品のホームページを新規で立ち上げうまくいったケース
地域特産品販売　Bさん

（ケースはすべて実例です。ホームページを公開した場合、クライアント様の利益を
損なう恐れがあるため、ホームページを特定できないように文章を改変しています）

地域で農作物を栽培するBさんは、数十年来夫婦２人で農作物を販売していました。

最近では、跡継ぎもなく、年齢とともに栽培面積も縮小していました。

主な販売先は地域の農協ですが、年々販売条件も厳しくなっていました。

また燃料費や肥料の高騰の中、粗利も減り、色々と打つ手を考えていましたが、

これといったよい案もなく、将来にとても不安を抱えていました。

そんな中、知り合いであった弊社から提案をし、インターネット上で販売させていただく

ことになりました。

この農作物は、誰でも知っている農作物で、すでに競合も多かったのですが、

市場の割には、競合が少なく、また競合のホームページも弱かったため、とても

チャンスがありました。

十分なヒアリングの後、徹底してユーザーの目的や悩みにあったホームページに

仕上げていきました。

そして、販売をスタートしましたが、７人目の訪問者で初めて販売でき、競合よりも

高い値段ながら、その後も基準の２倍の確立で売れていきました。

２年後の平成２０年度は、売れすぎて、途中から販売を中止した位です。

すべての経費を引いても、農協に販売する２倍の利益がでて、とても喜んで

いただけました。

将来の悩みからも開放され、弊社としてもとてもやりがいがありました。

ここがポイント

ニーズがあって、競合がすでに多く参入していながらも、後発で十分に勝算

があるということを証明してくれたBさんのホームページでした。

このケースでも、ホームページ業者では、デザイン性をあげたり、値段（販売価格）

を重視するような提案が多いようです。

しかし、この業界の場合、特に競合がユーザーの目的や悩みを考えている

ホームページが少なかったため、少しの工夫で最初から大きな結果がだせました。

簡単にいうと、セールスレターの選択基準を値段ではなく、他の項目に移したのです。

（ユーザーは選択基準が正しくわからないので値段といいますが、すべてが値段

で決めるわけではないのです）

「こんなものもう売れないよ」という勝手な思い込みをせず、あなたの事業が

すぐに大きな宝になることもあるのです。